7 pasos para vender tu auto usado: la guía para una venta segura y exitosa

Es imposible negarlo, vender un auto usado puede llegar a ser una tarea compleja. El proceso puede incluir muchos desafíos, no obstante, al tener en cuenta recomendaciones variadas y pasos claros puedes facilitar el proceso y  garantizar una experiencia positiva para su comprador. En este blog te presentamos una guía detallada con siete pasos para saber cómo vender tu auto usado de manera segura y exitosa, y asegurar que tanto vendedor como comprador queden absolutamente satisfechos.

Primer paso: el valor de tu auto usado

Antes de poner el vehículo en venta es necesario saber su valor de mercado. El primer paso es investigar sitios web especializados. También es funcional acercarse a algunos concesionarios o asesorarte con expertos de confianza que coticen una estimación según el modelo y la marca, el año y el estado del vehículo. Lograr un precio competitivo y beneficioso para ti será el objetivo de este primer paso. 

Luego, asegúrate de lograr las mejores condiciones para que los posibles compradores se interesen. Hablamos de una condición física. De presentación. Reconocer el valor del auto es también saberlo mostrar y saber explotar ese encanto que tiene. Hazle una limpieza profunda (interior y exterior) y si lo ves necesario, hazle algunas reparaciones. ¿Está un poco opaco? Ayúdale dándole un poco de brillo. Reemplaza también cualquier pieza que consideres desgastada. ¿Se ve viejo el cubrepiso? Piensa en hacerle un cambio, no va a costar demasiado. 

Un auto bien cuidado genera más confianza y justifica la solicitud de un mejor precio . Lee aquí acerca de algunos consejos para mantener la pintura del auto como el primer día.

Segundo paso: alista los documentos para vender tu auto usado

Una forma de facilitar el proceso de venta es tener organizados los documentos. Habla muy bien del vendedor. ¿Tienes el título de propiedad? ¿Comprobantes de pago de seguro? ¿Cuentas con todos tus certificados de revisión técnica, emisión de gases? ¿Tuviste alguna multa? Los documentos del auto son como un prontuario del mismo. Hay que saber identificar lo que ha pasado, su historial de vida. 

Si tienes los manuales y además cuentas con duplicados de llaves puede hacer la diferencia. Habla de un propietario cuidadoso y responsable. 

Tercer paso: piensa en un precio atractivo para tu auto usado

Sí, un precio alto es tentador, pero hay que ser realista. Como decíamos anteriormente, es importante hacer una investigación y ajustar el precio ante ello. ¿Cómo está el kilometraje?

Te recomendamos pensar en un precio que incluya un pequeño margen para la negociación, pero sobre todo, debes asegurarte de ofrecer un precio que sepa atraer futuros compradores. 

Cuarto paso: ¿Dónde vas a publicar la venta?

Para lograr llegar a la mayor cantidad de potenciales compradores es importante saber elegir las plataformas correctas para publicar tu auto. Sitios web de venta de autos hay muchísimos, pero es importante saber investigar que todo el proceso en ellas sea transparente y seguro. 

Cuando hayas logrado dar con un buen sitio, o una serie de recomendaciones y ayudas de personas de confianza, asegúrate de contar con imágenes que logren hacerle justicia al auto que estés vendiendo. Proporciona información detallada, datos relevantes y una descripción que incluya todos los beneficios de comprar un auto usado como el tuyo.

También es una buena recomendación buscar varias opciones para ofrecer: a una persona particular, a una concesionaria o intentar negociarlo con una empresa que haga compra de vehículos. 

Hasta aquí, hablamos de un proceso de mucha gestión, que requiere tener en foco las características y beneficios puntuales de tu auto.

Quinto paso: facilita pruebas de manejo

Las pruebas de manejo son un examen detallado que debe hacer el comprador para asegurarse de que está haciendo una buena compra. Sobre ello hicimos una guía que, de interesarte, puedes leer aquí.

Apenas hayas logrado un comprador que muestre interés, asegúrate de facilitar una prueba de manejo en un lugar que sea seguro para ambas partes. El proceso es fundamental para ti y para quien posiblemente compre el auto. Asegúrate de que al momento de facilitar esta prueba, tu vehículo esté completamente presentable. Todo entra por los ojos.

Sexto paso: ¿Tienes un TAG?

El TAG es un pequeño dispositivo que facilita el cobro automático en peajes de autopistas tanto urbanas como interurbanas. Antes de entregar tu vehículo, es fundamental que comuniques o visites la empresa que te suministró el TAG para deshabilitarlo. 

Cerrar el contrato del TAG es importante para evitar complicaciones legales posteriores. El nuevo propietario tendrá que gestionar su propio TAG. No querrás ser responsable de alguna infracción o multa relacionada al auto que estás vendiendo. 

Séptimo paso: negocia con claridad

La gran meta, aparte de vender el auto, es que ambas partes estén satisfechas con el acuerdo. Un tono amable y solidario siempre será funcional. Establecer tus propios límites, que incluye llegar a bajar el precio, tiene que dejarte completamente seguro. 

Piensa que el negocio puede ser semejante a una cita. Y aunque hay opciones para hacerlo online, en nuestro país aún sigue siendo común que la venta y respectivas declaraciones se hagan de manera presencial, y en espacios como el registro civil o una notaría. Sé gentil y ayuda a facilitar todo lo requerido para la compraventa, así la otra persona también se sentirá segura en el proceso. 

Basándote en estos pasos vas a hacer que el proceso de compra sea funcional y sobre todo exitoso. Si te queda alguna duda, comunícate  con nosotros. En Fullmec ofrecemos servicio de inspección pre compra tanto para compradores como vendedores. Si quieres saber más de este servicio, profundiza un poco más con este artículo o contáctanos directamente aquí.